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023 十里八乡的“总舵主”[2/2页]

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    “那这个呢？言婆请看，两者有何不同。”祝修远又从衣袖里取出一物，也是一截茶树嫩芽，不过它带着很多片嫩叶。

    “这？不过是普通的茶叶罢了，老婆子实在看不出有何不同，只是这个……”言婆子顺手指了指，指着只带了一片嫩叶的嫩芽尖，接着说：“这样采摘，也太费时了些。”言婆子说完后，猛然一顿，问道：“董家姑爷所说的生意，莫非与这两种采摘方式有关？”

    “正是如此！”祝修远捏起只带了一片嫩叶的嫩芽尖，嘴角一笑，说道：“我们董家大量收购这种嫩芽尖，只带一片嫩叶的，其余的不要，价钱好商量。”

    “什么！”言婆子直接从椅子上弹了起来，拐杖都忘了杵，略显苍老的身子颤颤巍巍，似乎随时都会倒下，不过言婆子脸上却浮现激动之色，不敢相信的问道：“董家姑爷……说的是真的？贵府真的要收购这一片叶子？”

    “你没有听错。”

    “这……这……”言婆子坐下去，又站起来，来来回回好几次，显然，言婆子陷入一种狂喜的状态之中。

    祝修远嘴角带笑，心说：“这言婆子果然不愧是‘总舵主’，几乎瞬间就想通了其中关窍，将嫩芽尖卖给董家，相当于多了一份收入。而如果将之压制成茶饼，刨除成本之后，再经茶商压价、抛湿、短秤、抹尾、打板之后，运气好，还能赚两个钱，运气不好，甚至还要往里倒贴……总之，对言婆和各茶园来说，无论怎么算，这都是一件天大的好事儿！”

    “贵客见笑了，老婆子……心里激动，倒是失礼了！请贵客勿怪。”言婆子稍稍冷静下来后，立即察觉自己行为的不妥。

    “无妨！”祝修远笑道

    言婆子赔笑一阵，往常的精明重新回归，她满脸笑容，问道：“不知贵府收购这一小片叶子，有何用处？”

    “这个嘛，暂时不方便透露。好了，既然言婆已经明白了这桩生意，不知言婆意下如何？能否合作？”

    “这个嘛……请容老婆子好好想想。”言婆子面露思索之色，一时之间没了声响。

    也是，这桩生意看似看见，实际操作起来，恐怕也有诸多问题。先不谈价钱，以及运送之事，单单对言婆子的茶园来说，若单独将嫩芽尖卖给董家，必然导致茶叶减产……茶园上交给朝廷的贡品，是固定的。贩卖给茶马司，从事茶马交易的茶叶，也是固定的。只有出售给其余茶商的茶叶，可多可少……那么就需要考虑，倘若与董家合作，茶叶减产之后，能否满足上供给朝廷的量？以及能否满足贩卖给茶马司的量？显然，上供的量，以及贩卖给茶马司的量，肯定够用。那么如果只需减少出售给其余茶商的量的话，怎样才能获利更多呢？

    这里面需要谋算的地方太多，不是一时半会儿就能弄清楚的。

    客厅中顿时安静下来，言婆子皱眉苦苦思索，管家董运和茶园管事饮着“茶粥”，十分淡定，祝修远则不时与董淑贞对视一眼，偷偷玩着一种叫做“眉来眼去”的游戏。

    “不知……”言婆子终于发话了，不过看得出，她有些不好意思，“不知贵府，出什么价收购呢？”

    “言婆请放心，我们董家素以诗礼传家，以诚为本，绝不弄虚作假，以势压人，坑害茶农，我们的诚意是很足的。”

    “那是自然，贵府的作风，老婆子还是敬佩的，贵府茶园管事，就曾不止一次出手相助，老婆子都记在心里呢……只是这么大个事，老婆子需思虑周全，不能有一丝疏忽，以求上不辜负贵府垂怜扶助之恩，下不枉费各茶园信任老婆子之义。”言婆子说道。

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