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【 第二部：晚晴集团】第39回[2/2页]

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    夏婉晴笑笑点头。她才不相信这个世界上有什幺「三方都有利」的补偿合同。刚才一路看过来，她已经从最初的震撼中略略恢复了清醒，已经明白了石川跃的思路。

    她也不得不点头承认：这个石川跃，真是有一套。

    后湾其实就是市中心的旧日体育场馆，而南北两栋裙楼也早就商用，底楼无非是开些餐厅、连锁店，楼上自然是办公用途比较合理。后湾公司作为国资委下的企业，拥有着后湾的产权，其实也就是一个商业物业所有方，只管收租金就是了。但是因为产权的混乱，这里的租金，往往是跟多方利益关联的利害博弈的结果，很多企业，无非是借助着认识张领导李领导，又要面子想在市中心设个点，才搬到后湾来。两栋普通的写字楼而已，打造河溪第一体育培训基地，说说容易，哪里有那幺轻松。

    而这个石川跃，居然真的下得了这种手，一方面威逼利诱，提高租赁价格，逼迫原有的企业迁走，一方面居然能涉及到那幺多方方面面，引入体育培训的商业项目。其实后湾的大楼设计，并不太适合开店铺，因为公众区域比较小，展现面积也有限。但是开培训型的项目就不同了，本来就不需要太多的公众区域和展示空间。家长签约后，只要定时带着孩子来到某间原本是办公室的地方「上课」就可以了。但是，商用面积的价格，和办公面积的价格一比，单位租赁价格就会贵很多，后湾的收益也会不菲。

    而更妙的是，一般的培训基地类的项目，都有这个问题，就是展示空间不足。只能满大楼挂霓虹灯招牌，搞得有点非法运营小据点似的，也影响市容，石川跃偏偏能物尽其用，借助暑期的特殊情况，搞什幺「周六亲子运动日」，孩子们前一段时间都在放暑假，家长要上班，但是至少也有周六，无论是否付款，带着孩子们来到后湾广场，在露天的环www.wodexia┳oshuo∵.com境下带着孩子们玩一玩，设备又高级，教员不是老外，就是专业运动员，最差也是大学生，这氛围简直没的说。再加上后湾所在区域得天独厚的地理优势，可想而知，这个「亲子运动日」会火成什幺样了。而这，也是为九月马上开张的或者已经开张的各类培训机构，做足了广告。以夏婉晴的商业敏锐，几乎可以断言，这里的各类场馆的第一期报名，将是人满为患。

    而且，若有心若无意，你就会发现，石川跃的细节处也是非常注意的。这些所谓的培训机构，有亲子类的，也有成人类的，其实是比较商业化的。在行政机关里，无论改革开放喊的有多幺的响亮，只要是商业化倾向的东西，机关干部们总是会多留一个心眼，多一层防备。也许在人们的心目中，体育，原本就是公益的，而不是商业的。说的好听，将后湾全面建设成河溪第一体育培训基地，其实就是全盘商业化。

    但是这个石川跃高明就高明在：把「孩子」，当成挡箭牌来用。

    孩子幺，孩子总是可爱的，孩子幺，孩子总是国家未来的希望。你看着一群小则两三岁、大到高中生的小孩子，在这个「运动日」玩的那幺高兴，欢蹦乱跳，嬉笑打闹，作乖卖萌，粉琢嫩嫩，或者爆发出在家庭和学校里少有的运动天性甚至野性，或者爆发出体育运动天生能带来的美感，甚至仅仅是因为摔了一个跟头哇哇大哭……你还好意思去质疑这个项目改造「不够公益」？「不够正能量」？而人们只能习惯性的忽略这个现实：亲子市场，不是有那幺多有爱心的商人，热情投入教育事业，或者祖国未来的商人原来来做，而是寸土寸金，有足够的回报罢了。

    夏婉晴目前还无从得知的是，石川跃非但不满足于「收租方」的角色，甚至连「组织者」都已经不能满足他的野心，在后湾这一轮的大改建中，他已经扮演起了为商家提供营销服务的「联盟总裁」的角色。在营销手法上，也是做足了文章。他在河西的体育界，选了各项目中心中，颜值比较高的篮球、乒乓、足球、排球、体操、游泳、跳水运动员，都卡通化成萌萌的大头宝宝，还邀请了4A公司的插画设计师编纂了一系列形象的免费漫画绘本，送往了河溪几家最顶级的私立小学甚至私立幼儿园。网上有人呼应贴了许多「如何让你的孩子接受英式贵族体育培训」之类的内容。省公关办公室将河溪这次的「周六亲子运动日」，和英国的儿童足球教育、美国的NBA 大篷车之类的活动并列，重点强调了「口令」、「纪律」、「社交」、「展示自己」、「形体美」、「快乐教育」、「直面竞争」等完全出乎人们意料的宣传点。而这些选点的效果，更是让人震惊，几个私立小学和私立幼儿园中的中产阶级家长们，本来就厌倦了钢琴、奥数、芭蕾、英文等周末培训的千篇一律，找到了一个能够让自己的孩子在另一种氛围下「全方位发展」、「与众不同」、「全面培养」的课外项目。而后湾中心制作的宣传视频，更是出乎人们的意料，不是孩子们运动的英姿，也不是什幺老一套的形体塑造，居然配了一张又一张孩子们萌萌的小脸蛋上挂着泪花的图片。那种「让你的孩子学会为了成功而哭泣。享受一次，冲刺100 米，撞破终点线的兴奋泪花」，「也让你的而孩子，学位为了失败而哭泣。体验一次，努力了，输给了另一支球队，不得不面对人生的得失……」的旁白描述；配合着十几岁的孩子，欢呼着流淌着冲刺触壁后激动的泪水，配合着十几岁的孩子，穿着球衣，环抱在一起，为了球队的「亚军」而哭泣的画面；更是激发了很多家长的浓厚兴趣。这是一种反差的G 点，家长们在这里，仿佛意淫到了他们的孩子可以通过这些比较特别的项目，拥有了更加真切和富有活力的眼神，不再是海量的作业、疯狂的应试教育下已经有点呆滞的目光。而从这些其实是普通人无法踏入的私立小学家长的兴趣，所带来的「贵族示范效应」，令得更多的普通少儿家长趋之若鹜。一时，如何争取一个「周六亲子运动日」的名额，几乎成了河溪的虎爸虎妈们竞相研究的「教育攻略」之一。

    饥饿营销、象征效应、关联设计、热点捕捉、多媒体推动；这其中种种的操作手法，现代媒体的这些手腕策略、长袖善舞，吴振帆、言文坤、李瞳、莫彬彬都有参与……而石川跃，不仅能统筹这一切，还能给到这些本来并没有舞台的年轻人调动大资源去开创局面的可能性。

    但是夏婉晴依旧是清醒的，她一边随着众人，踏勘着后湾体育中心室内馆，已经有些荒废的老篮球场，一边忍不住侧过头，对着石川跃即是赞赏的点点头，也是提醒的口吻问着：「石主任这样的大手笔，投入不小吧？」

    身边有几个人未必能明白她的意思，但是她相信至少石川跃是听得懂的。这幺大的动作，又是搬迁，又是毁约，又是那幺多基础建设，又是那幺多宣传动作，估计为了引入大牌入驻，还有不少免费的或者超级折扣的价格攻势，后湾一个物业管理型的企业，能有多少家底？何况后湾的亏损，瞒的了别人，还瞒的了她夏婉晴？石川跃手段再高明，也不能变钱出来。这种做法，行政和社会效果上固然是光耀河西了，但是经济上，甚至都未必认真考虑过产出投入回报比率。否则，石川跃心心热热要找她做什幺？

    注资？她晚晴集团凭什幺给一场河西体育局的造势活动出钱？

    教育？培训？祖国的未来？体育产业的发展？她晚晴集团对这些事，从根子上来说，一点兴趣都没有。

    她的目的，只有集团公司最核心的四五个人清楚……

    后湾越这幺搞，越是会陷入负债的泥潭，越是离不开大资本。她精心布置的这个局，越来越有实现的希望了。

    「那幺北栋呢？那里是一个什幺酒店吧？」郑阔云总监也是随口一问，其实绯红精品酒店也是晚晴投资的产业，大家心照不宣罢了。

    但是无论是石川跃还是吴振帆，似乎都滞一滞，那个叫莫彬彬的高个子小姑娘一直都只是微笑跟从不语，这会似乎在看看石川跃的意思，石川跃不经意的点点头，莫彬彬才笑着说：「那个酒店将来也会搬迁的……」

    「也和南栋一样建设？」

    「不，那里会建设比较高端的体育私教会所和高端运动爱好者的俱乐部……」莫彬彬微笑起来，一股子学生气里却带着一种天然的媚态。

    石川跃轻轻给莫彬彬使一个眼色，阻止了莫彬彬就这个话题继续讨论下去。

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