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第八章 邀约被拒[2/2页]

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    那些小说让她着了迷，她上课看，下课看，走在回家的那条路上，她绕开大路专走小路，捧着小说读，就是晚上写作业，还要把小说包个封皮，装着写作业的样子,蒙过父母,在那里偷偷看,而且还时常看得泪水哗哗流。王燕觉得这些书真是怪，看多了，自己的性情竟变得安静很多。后来，她琢磨：许是文字的东西接触多了，人就会变得沉闷些。

    王燕决定去营销公司上班，周四的时候，她装点随身换洗衣服，背着双肩包就去了单位。但是，没坚持到两个月她就辞职了。

    原来那家营销公司只管住，不管吃,也没基本工资，每个人自己每天卖多少，便拿30%的提成。王燕发现在那里做销售的都是跟她一般大,却个个比自己能说会道的女孩子。

    王燕原本很羡慕那些能说会道有能推销的女孩子，她跟着她们进入肯德基麦当劳，进入每一个校园，向每一个年轻的女性推销着化妆品。王燕是新来的，有师傅带。

    王燕的销售师傅是个比自己小一岁的女孩子，胖呼呼，长得很丑，笑起来腮帮上的肉一颤一颤的。但，王燕却对她这个其貌不扬的女师傅有些小崇拜，那女师傅能在数秒之内把陌生人”变成“熟人。

    譬如，师傅见着陌生的年轻女客户正在肯德基吃饭，她便会大模大样地走到人家跟前不待招呼,就自行落座在对方旁边,然后让胳膊随意搭到桌面上,跟人家搭讪起来：”你好，吃薯条呢。好吃吧，我也爱吃薯条。就是薯条吃多了，容易胖，皮肤不太好，瞧我胖成这样了。“不知道的,还以为她们是熟人。

    那客户还没搞清怎么回事，看她满脸堆笑，也只得突然在平静的脸上挤出个微笑，礼貌性地应声：”嗯。“

    见人家有了反应，王燕那小师傅便立马说，”不过，我皮肤挺好。有保养的方法，所以不担心薯条吃多了损皮肤。“

    客户没明白她搭讪目的，眼光在她脸上扫视一圈说道：”嗯，你皮肤真好，不长痘痘。“这下机会来了，师傅三言两语说出她用得保养洗面奶或抹脸油名，又迅即跟变魔法似的，将所说的”美颜养肌“的保养化妆品递到客户手上，没过上几分钟就把对方搞定了。那时,王燕对这个师傅真是太佩服了。她可没胆量贸然上前跟别人搭讪,尤其跟陌生的漂亮女孩搭讪。

    师傅传授王燕经验说：“别怕，知道什么就说什么，要自信。“她还跟王燕分享营销五步骤的秘经:“第一步，要打招呼；第二步，介绍产品；第三步，谈价格；第四步，促单成交；第五步，聊天。”师傅特别关照，“这五步骤，是经理教的，可管用了，千万不能弄错次序了。”

    王燕把她偶像师傅的话谨记在心，可是真在实际促销过程中，她常常出错。有一次，另一个和她一起扫楼盘做促销的项目经理批评她说：“刚才买你洗面奶的那女生，已经有意向买了，你就聊天，等她拿钱就行了。你又返回去聊产品，你看人家都不耐烦了，时间长了，就要跑单了。”

    王燕说：“我知道，我就看她不拿钱，不知道怎么催好。就想通过说洗面奶好，让她早点买。”这样的事情经过几回后，王燕也有了经验，不到一个月的时候，她的成绩也不错了。

    负责北京区的经理见王燕有销售业绩，把她喊到办公室,鼓励让她努力干，争取做项目经理，也能带新人。王燕笑着答应了，可她心里却另有想法。王燕注意过，这里的女孩，都没什么文化，小学，初中，高中都有，最高的就是大专。她觉得在这里锻炼下,让自己长点工作经验还是可以的，但她可不想把这种没有内涵的工作当做长期饭碗。现在学校课程结束了，还有两个多月的时间可以呆在这里实习，她想利用这段时间来锻炼下自己。

    王燕决定在毕业前一周左右的时间便离开这里。但是，没等到那个时候，王燕就提出了辞职。  离开这里是早晚事情，只是王燕比自己预期的早了些。那是因为她自尊心实在受不了了，好几回在学校做推销的时候，王燕敲开学生宿舍的门，”砰“的一声人家投来厌恶的目光，并使劲把门关上，连说”不要不要，别再来烦我了。“她自尊实在受不了。

    王燕回到学校，她这才意识到呼机好久没有信息了：海天没有呼她，那个叫陈翔的老乡也没有呼她。不过，海天没有呼她，她不觉得意外，和自己一样，海天也没有手机，他们更多的是通过网络聊天。而且，上周的时候，海天跟她留言说，他要回天津老家了，家里亲戚帮他找了份税务局的工作。

    只是那陈翔，原先都是隔三差五就呼自己的，自从他邀请自己去他那里做客，自己没答应后，他的呼叫少了很多。

    陈翔最近一次呼她，是上周她跟同志去天津那边大学做推销的时候。那天，她收到陈翔呼机信号，问她最近怎么样。王燕给陈翔回了个电话，简单地聊了几句后，她告诉他自己在天津，等她到北京后再给他打电话。

    这边王燕说要给陈翔打电话，那边陈翔就当了真。他还是盼着王燕早点到北京，也不知为什么，陈翔觉得在北京，王燕更算得上是个能跟自己说话的人。是因为她安静若定的神态吗？还是因为她清秀的面庞？陈翔自己也说不清，他只觉得那女孩给人一种安全和气的感觉。

    上次王燕拒绝了自己，陈翔以为她是故意找借口。听说她在天津后，他相信她是真的上班去了。这样想着，陈翔又感觉有了希望。  上次因为王燕没来，自己输了顿饭局，输了饭局不要紧,可不能输了面子，年轻人讲究面子。”最关键的是一定要把面子赢回来，要不果果他们以为自己真的在吹牛呢。”陈翔暗自下了决定。

    人家只不顾说是要给自己回电话，陈翔便展开了丰富的想象，以为那王燕对自己也有意思。这个陈翔，天真起来，还真是不一般！怎么形容他的这股不切实际的天真呢？也许，又恰是因为有这种不切实际的天真，他才能获得一般人看来很神奇的爱情机会。

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第八章 邀约被拒[2/2页]

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